對於一個新興產業來說，隻有不斷有新的理念出現，有新的主意湧現，有新的“模式”顛覆原有的“模式”，通過持續的新陳代謝，才能不斷進步，擁有未來。

　　2011年已過一半，半導體照明又將有哪些新的“模式”湧現?——僅從各大照明展就可看出，LED照明已步入活力四射的快速發展軌道，整個產業也正在迎來一個突飛猛進的新的發展時期，而隨之生發的“新趨勢”與“新理念”也在不斷吸引著人們的視線，——近日，記者通過與多位業內人士采訪溝通，特結合各方觀點，對未來產業發展走向做如下分析預測。

　　LED照明成“主角”

　　“LED照明，可以說占到了這次展會85%以上的份額”——從剛剛結束的廣州國際照明展上傳遞出一個強烈的信號：LED照明主題已成展會的最核心，照明行業的新一輪變革中，LED照明已成真正“主角”。

　　據記者了解，本屆展會，LED覆蓋了12個展館，展出規模達10萬平方米，而LED參展廠商超過1800家，不論從展覽麵積、參展商數量，還是行業活動內容和人氣，LED已經成毋庸置疑的核心主題，幾乎所有參展企業的展台上，LED都被擺在了顯著位置， LED照明的火熱程度可見一斑。

　　“目前，從照明業尤其是LED產業上來看，中國已經是全球最大的生產國和需求國。”而此次展會，更是預示著未來LED照明產業的蓬勃發展，預示著LED將使中國照明產業煥發新的活力並有望在未來實現飛躍性成長。

　　“室內照明”大戰

　　“今年產業發展的最大特點，就是LED在室內照明領域的紅火態勢，室內照明，已成為LED產業發展的主流方向。”一位參展的LED經理人如此說道。

　　的確，記者看到，2011年，包括廣州照明展在內的各種照明展上，室內化發展趨勢已經非常明顯，各個企業展台上的室內照明產品成為核心展示內容。目前，國內從事室內LED燈具生產和籌備生產的企業已達上千家，隨著企業紛紛在室內照明方麵迅速出擊和重頭布局，或可預言，一場LED室內照明大戰已在所難免。

　　而對於目前企業紛紛投入室內照明的原因，一些業內人士分析，一是由於LED光效的快速提升，二是產品性價比的進一步提高，再加上政策引導和美國等西方發達國家啟用LED室內照明為我國LED室內照明做出的示範，室內照明成為市場主流並不難理解。

　　一位主要出口日本市場的LED企業高管在接受記者采訪時還表示，將從今年開始重點推廣國內的室內照明市場，主打產品有LED射燈、LED燈泡等。“以前，因為國內市場並沒有普及，半導體照明企業的室內照明產品主要用於外銷，供應日本的超市。但從今年開始，蜜桃APP污在线观看認為未來幾年LED在國內室內照明的發展空間更大，隨著價格的降低、技術的進步、產品的成熟，LED可能在3~5年左右時間內大規模進入室內通用照明領域。”

　　迪源光電CEO董誌江也表示，2011年迪源光電會進一步調整發展戰略，逐步將室內照明市場提升到公司業務中占七成的重要比例。“相信隨著中國室內照明尤其是商照市場的興起，本土LED生產廠商將會迎來一個更大的發展機遇。”

　　“其實，就LED本身的特性來看，最適合的應用場所還是室內照明。”這是采訪中許多業內人士的觀點。他們表示：相對於戶外照明，LED應用於室內，有更好的穩定性、可靠性，但同時也還需要解決顯色性方麵的問題。

　　總體來說，LED在功能和效果上已經達到可以進入室內照明的程度，比如大型超市、商業場所、博物館場所和酒店等一些高端項目，在產品方麵，市場對LED筒燈、LED射燈、LED球泡燈認可度較高，主要還是應用於商業照明領域。

　　價格將現“拐點”

　　多位業內人士預測：從2011年下半年開始，LED整體價格可望有25%~30%的下降。據多家企業反饋：美國LED大廠Cree在第一季已有20%左右的降價，台係LED芯片廠商也跟進降價，預計LED照明產品價格拐點可望在第3季爆發。而LED產品價格下降，從整體上來說將是帶動照明市場起飛的重要驅動力，有利於LED照明的大規模推廣。

　　對上遊芯片企業來說，也將進入一個競爭最為激烈的時期，隨著國內MOCVD產能漸趨釋放、產品供過於求而導致的價格戰似不可避免。

　　“這個結果，其實都早已在人們的預料當中了。”國內一位封裝企業的老總表示，未來幾年LED產業上遊原料和下遊應用產品價格總體應處於下降趨勢，如果未來下遊LED應用產品價格下降幅度高於上遊LED芯片等原材料下降幅度，將導致包括LED封裝及應用在內的LED產業鏈整體利潤率下降。

　　價格戰並不新鮮，關鍵是誰會在這一輪殺價中最後勝出。一位傳統照明企業的營銷副總給出了這樣的答案：“一是有技術的企業，一是有渠道的企業。如果有第三種，那就隻能是‘技術加渠道’的企業。”而晶元光電一位高管更是認為：“對芯片企業來說，未來在品質上和性價比方麵更需要有競爭力。”

　　對此，迪源光電董誌江在接受記者采訪時也表示，如果所有的芯片產能都釋放出來，所有生產出來的產品都做得很好，將會出現產能過剩和大麵積企業虧損、產業洗牌的結果。而另一種可能是，一些企業最終因為技術或多種原因整體產能未能完全釋放，或釋放出的產能不能適應市場的要求，這種情況對企業是困境，而對產業的影響會小一些，但對社會資源肯定是極大的浪費。

　　另外，對於誰會在激烈競爭中勝出，他認為，作為企業，保持核心競爭力和研發優勢才是企業致勝的“底牌”，“對於雷士等傳統照明企業，蜜桃APP污在线观看的芯片就是發光的引擎，芯片的好壞會直接影響到其燈具的品質，另外，與那些規劃投資100台甚至200台MOCVD的企業相比，蜜桃APP污在线观看的競爭策略就是保持技術上的差異性。比如說，迪源光電的大功率技術是和其他企業不同的。”

　　而對於LED燈具大規模進入家用照明來說，“價格”仍是繞不過去的“一道檻”。“以目前LED燈具的性價比和初次購買成本，或許離大規模進入家庭應用還需要更長的時間。但蜜桃APP污在线观看也看到了，已經有一些‘跑得快’的企業率先在行業內實行‘產品讓利’計劃，通過降價和推出高性價比的照明產品，使更多普通消費者感受LED的好處。所以LED照明真正離終端的消費者到底有多遠還不好最終論斷，這個時間或許會超出人們的想像。”一位企業經理人在接受記者采訪時表示。

　　從關注“亮度、壽命”，向關注“照明品質”轉變

　　從2010年流行的“LED是否可以取代傳統照明”的身份質疑，到2011年上半年關於LED在亮度和壽命上如何評定的高低長短爭論，再到現在，大家的關注焦點卻是明顯向更加本質化的提高LED“照明品質”轉移。隨著室內照明(酒店及商業照明)的快速發展，室內照明要求光色的穩定性、高顯色性和色溫一致性等也更受重視，大家對“照明品質”的關注度也越來越高。

　　飛利浦亞洲區銷售總監周學軍尤其認為：“對於室內照明市場來說，最重要的影響因素首先是光品質(一致性，色溫與顯色性等)，其次是性能(整個係統的光效如何，在實際應用上的效果，以及多長時間後會出現光衰等)，以及投資成本問題。越來越多的企業意識到 “以人為本”的重要，意識到發揮LED的深層特性，注重光品質與人的體驗感受的貼切融合，而數字化、智能化、可調控的新技術更將推動LED在未來應用上的創新。

　　此外，另一個發展趨勢是，目前市場焦點已經從對‘高lm/W’的追求轉向對‘高lm/$’的追求。晶元光電股份有限公司總經理特別助理王希維預測，亞洲地區或在2012年第四季度就可實現500lm/$這一目標(晶元2015年的目標是1000lm/$)。

　　協同合作、互利共贏

　　產業發展需要競爭，更需要合作，在上下遊企業中尋找優質資源，通過資本或策略的方式協同合作將成未來產業發展趨勢之一。

　　2011年，LED產業的相互“搭橋”協同合作也屢見不鮮。除了晶元光電與創維數碼、台達電簽訂合作協議共同投資6億美元建設LED芯片項目，令人印象較深的還有科銳與擁有強大渠道的雷士照明達成戰略合作、陽光照明與台灣晶元光電達成戰略合作(保障了高品質的上遊芯片供應)，而陽光照明去年還收購了日本LIREN公司30%的股權(主要基於LIREN公司在封裝方麵的經驗)。

　　除了台灣及海外企業與大陸企業的相互借車搭撟，本土的照明企業間也更強調協同合作的態度。做芯片的樂於找封裝的;LED企業也開始注重跟傳統照明企業的合作，傳統照明轉型LED的，也在積極物色具有技術優勢的上家。而後一種合作，或許對於中國LED整體產業鏈的協調發展來說更具價值。

　　“事實上，蜜桃APP污在线观看現在已經開始了與傳統照明企業的交流。那些大的傳統照明企業，其實是沒必要連一顆螺釘都自己來做的，所以上下遊之間的合作非常重要。如果合作的一方具備了LED特色，另一方又具備照明本身的特長也有強大的渠道支持，那樣就會形成一個更加協調更有價值的本土半導體照明產業鏈。”一位已與雷士有合作的LED芯片企業高管如此說道。

　　而從另一角度，陽光照明總經理官勇也表示：“其實蜜桃APP污在线观看一直都在留意可以實現技術交流的優質供應商，如果雙方能通過深層次的合作，充分發揮各自在產業界的優勢，打造出一條高質量的價值鏈，就能達到最優化的配置，降低成本，提高利潤。”

　　這或許不隻是LED企業如何與傳統照明企業競爭與合作的問題，更關係到本土半導體照明整體產業鏈的協調發展。目前許多傳統照明企業也在轉型，開始投入LED，或許LED企業應該思考怎樣與之建立一種強強聯合的合作關係，尤其是傳統照明企業很明顯的競爭優勢是其強大的渠道資源，如果LED企業憑借獨特的技術優勢與傳統照明企業通力合作，更能達到戰略意義上“互利共贏”的效果。

　　“渠道”，更顯“領導性”地位

　　“渠道為王”，已成公認法則。

　　在廣州照明展上，一些LED企業已率先針對“渠道”積極出手，在展位現場鄭重推出“卓越渠道商計劃”，不僅向渠道商輸出優質產品，而且提供品牌資質、節能服務、規劃設計、工程管理與實施等諸項服務，與渠道商分享品牌、專業資質和經驗，合作共贏，並現場與數家工程企業簽署合作協議。同時，這家企業負責人表示，在與渠道商的合作方麵，會根據渠道商的專項市場推廣需求，積極支持進行廣告、促銷等推廣活動。比如每年組織兩次針對渠道商和業主單位所在區域的產品推介會，每季度定期一次邀請設計師和專家進行學術交流及研討，每年組織一次渠道商代表大會提供行業交流平台等等，幫助渠道商更好地運作項目、銷售產品。

　　的確，對於眾多LED企業來說，隨著LED產能的擴張，渠道的現實壓力或許更加突出，就算是已名聲響亮的美的等家電企業，在LED照明方麵也一樣受到了渠道的困擾。而另一方麵，開始向LED照明轉型的一些傳統照明企業大部分都在將渠道向縱深地帶發展，並加強了與設計院、設計師的深度合作，如陽光、歐普、雷士、亞明等先行者，一旦LED市場發展時機成熟，必將憑借其強大的渠道優勢率先迅速占有市場，獲得先發優勢。

　　正是迫於這些壓力，一些LED企業在反思之後也開始渠道建設的謀篇布局，紛紛將“渠道”提升為企業的重點發展戰略，開始著手對渠道進行規模擴充和精細化改造，傳統分銷、設計與家裝、大項目(工程)和國家中標項目渠道全力出擊。

　　以美的照明來說，據美的照明品牌總監孟玲介紹，美的照明已將“渠道”建設作為企業規劃的重點戰略，尤其是下半年更將渠道的深耕列為重頭。目前除了在各省設立照明辦事處，在網點開拓方麵，美的照明在短短數月間已迅速在全國40餘個省市級開拓核心經銷商經銷網點2000多家，其中1200多家為其形象經銷網點。

　　走向資本市場，破繭化蝶

　　利用資本市場做大規模，讓企業迅速提升規模和核心創新力，正在成為當下LED中小企業走向未來中國新興產業中堅力量的一條“高速公路”。

　　“如果中小企業再按照傳統的滾動發展模式，等賺足了錢再投進去滾動，這種緩慢的方式已經不適合今天的發展了。”一位LED太陽能蜜桃视频免费看网站廠家經理人如此表示。

　　對於本土企業來說，未來將會有更多有條件的企業走向資本市場，利用資本的力量迅速做大做強。